從聖誕電影看節慶網紅行銷,教你施展限定魔法!

▲ (圖片來源:擷取自 《佳節限定戀⼈》)

相信許多⼈夢想中的聖誕假期就是窩在家中看⼀部好片,其中 1990 年推出的《⼩⿁當家》就是⼀部 充滿濃厚聖誕氣息的家庭喜劇片,儘管每年的電視不斷重播,仍然有許多觀眾會停下來回味⼀番。


「美好結局+多巴胺」聖誕電影的必備公式

 2023 年 Netflix 聖誕必看電影排行榜(圖片來源:擷取自 《戀愛沒有假期》)

聖誕節時,打開串流平台是不是發現有許多聖誕主題的電影呢?雖然聖誕電影都有⼀套公式化劇情、好猜的結局、浮誇的演技,也可能會被貼上「俗氣」的 標籤。但每年還是⼤量推出應景電影,各⼤媒體也會整理歷年經典的電影懶⼈包,供⼤家觀賞與參考。

而老掉牙的聖誕電影之所以讓⼈感到快樂,是因為最終都會迎來「幸福快樂的結局」,讓⼤腦會釋放多巴胺,更讓觀眾在短短 2 ⼩時中,得到現實無法獲得的溫暖,製造⼀個放鬆的時刻。因此幾乎所有的電影都緊抓「美好結局+多巴胺」的公式,在佳節期間重複的持續網紅行銷曝光。


節慶魔法撒上多巴胺,讓品牌大受歡迎!

▲ 肯德基在每年聖誕節都會推 出限定包裝,吸引關注增加話題(圖片來源:擷取自肯德基)

Meta 2023 年公布消費者洞察,有⾼達 86% 台灣消費者會參與節慶購物季,遠⾼於全球平均值 70%,⽽ 有 98% 消費者願意在購物季時嘗試新品牌,許多品牌 會在購物季前期醞釀買氣。 

最佳的節慶⾏銷案例,莫過於⽇本每到聖誕節⼀定要吃肯德基,因為在 1974 年有位在⽇本的外國⼈買不到火雞,就改買肯德基(?)品牌發現此事後,便加碼包裝與⾏銷,因此⽇本每到聖誕節「前兩個⽉」就有⼈開始預定炸雞,⾄今每年肯德基都會推出聖誕相關的炸雞桶包裝來應景。


品牌用這三點製造節慶促銷魔法!

▲ (圖片來源:擷取自 Dcard)

一、提前市場佈局,營造溫暖節慶氛圍

根據英國 RCS 的研究,有 38% 的消費者在 10 ⽉會開始佈置聖誕節裝飾。消費者對於每個節慶的需求都不同,品牌行銷可以先試想消費者在這段期間,最想要什麼。建議配合節慶提前 2-3 週推出相關的產品與促銷,促使消費者提前規劃購物清單。

二、跟對的人溝通,客製化受眾的訊息

每個節慶都有主要的受眾族群,品牌可以分析消費者數據, 挑選合適的節慶和針對不同客群量⾝定制優惠與話題。像情⼈節是男送女的節⽇,提供如「忘記買禮物看這裡」、「女⽣最愛 Top10」等指南,⽤最簡單直接的句⼦告訴全天下男性買這些就不會有分⼿危機,⽽不是⼀昧推薦產品優勢,或是挑選品牌調性相符的創作者,創造網紅行銷。

三、情緒的高峰,抓對時機傳遞訊息

年輕⼈的購買動⼒都源⾃於情感,⽽不只有價格、實⽤等理性考量;⽽熱⾨節慶就是利⽤情感消費的絕佳機會。不同節慶也要轉換溝通思維,像是情⼈節、聖誕節屬於「送給別⼈」的節⽇,週年慶、雙 11 屬於「犒賞⾃⼰」的節⽇。

透過⼈們對特定節⽇根深蒂固的情感聯想,切換應變不同節慶的魔法,搭著「美好結局+多巴胺」的魔法公式,策劃相關網紅⾏銷活動,更容易引發情感共鳴,促使消費者完成訂單。


即時提供需求,提高消費者的心佔率!

▲ (圖片來源:擷取自星巴克)

從耶穌基督的誕⽣⾄今,到聖誕節的慶祝傳統傳播到全世界,甚⾄已經跨越宗教和地域,成為全球性的⽂化慶典。不外乎聖誕節是⼀年最辛苦、最浪漫、最溫暖的⼀個節⽇。 每⼀個節⽇都有其特⾊,並不是所有節⽇都在打折與促銷。

聖誕節的真諦是「分享與團聚」主要是建立或是修補⼈與⼈間的關係。與主打狂歡的購物節不同的,聖誕節是沈浸在「歡樂多巴胺」魔法情境的節⽇,需要⽤更感性、溫暖、直接的網紅行銷溝通,多元的分享訊息會讓口碑行銷更加有效喔!

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